Ｎ.Ｊ.ゴールドスタイン 先生
Ｓ.Ｊ.マーティン 先生
Ｒ.Ｂ.チャルディーニ 先生 共著
安藤 清志 先生監訳
高橋 紹子 先生訳
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営業・マスコミ・政府官僚・宗教家・政治家・詐欺師
上記関係者は絶対に読むべき本だ！
特に
右へ習えの日本人相手に活用すれば
この本一冊で
格段の成果が現れるに違いない
社会心理学の本であるが
構える必要はまったくないほど
読みやすく面白い
内容は
前作「影響力の武器[第二版]」で学んだ
６つの普遍的な社会的影響力の原理に基づいた
影響力の武器の使い方を
もっと具体的に教えてくれている
表題にもある通り
「イエス！」を引き出す
心理学的要因に基づいた５０もの具体的な説得テクニックを
惜しげも無く披露してくれているのだ
しかもそれらのテクニックは
実用的・行動志向で・論理的かつ分かりやすく
余計な手間も大きな出費も要らない
と良いコトばっかり
初っ端の「はじめに」が印象的だ
この世は一つの舞台にすぎないのだから
せりふを少し変えさえすれば劇的な効果が生まれる
この本はこの一文に集約されている
ちょっとした工夫で劇的に世界を変えられ
みんなが「イエス！」と言ってくれるのだ
（正確には可能性が高まるだけだが…）
さらに
説得は芸術ではなく科学である
説得の心理を理解して
科学的に有効な方法を使えば
説得にかけてはベテラン級になれる
とある
もちろん
逆効果だった失敗例も挙げており
その影響力の武器の間違った使い方
そしてその恐ろしさも提示してくれており
まったく抜かりない
この本を駆使すれば
意中の女性に「イエス！」と
言わせるコトが出来るかも知れない
ハァハァ…
ってコトはさて置き
前作の時にも書いたが
主に営業職・経営者・政治家に
とても有益な本だが
その彼らからバカ面で詐取され続けてる
我々弱者が読むべき一冊と言える
みんなもこの本を読んで
営業・マスコミ・政府官僚
宗教家・政治家・詐欺師などに
ダマされないようになろうではないか
前作と合わせて読むとさらに効果的
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